一、纵横天下两匹夫：苏秦和张仪
　　
　　这是一个群雄逐鹿、风云激荡的时代。
　　这是一个城头变换大王旗、你方唱罢我登场的大舞台。
　　它——就是战国。
　　其时，七雄并立，诸侯争霸；天下烽烟四起，中原战火连绵；矛盾错综复杂，形势瞬息万变。战国初期，列国势力互有消长，故基本上还能维持一个平衡之局。然而，秦国自商鞅变法后，国势日渐强盛；而魏国则在秦国接二连三的打击下，被迫放弃河西迁都大梁，势力大为削弱。此一强一弱、一消一长，遂成为战国形势的一大转捩点。
　　列国均势从此打破。西方强秦北控函谷、南据武关，其锋芒一步步进逼东方列国。
　　于是，各诸侯国在政治、外交与军事上，不得不谋求种种新的战略。
　　原本默默无闻的两个小人物，就是在这时候，只身弛逐于万乘之间，立谈而致卿相，一举登上了历史舞台。
　　这两个人就是纵横家的代表人物：一个是苏秦，一个是张仪。
　　苏秦倡“合纵”，张仪倡“连横”。
　　南北谓之纵，东西谓之横。
　　所谓“合纵”，即“合众弱以攻一强”，消除南北矛盾，六国联合对抗强秦。
　　所谓“连横”，即“事一强以攻众弱”，消除东西矛盾，与秦国合作以图自保。
　　
　　（上）苏秦
　　
　　如果说，“天下兴亡，匹夫有责” 这句话在多数人眼里只是一句大而无当的空言，那么在苏秦那里，这句话则肯定被他奉为金科玉律。不然你就难以理解：何以这个纯属草根阶层的待业青年，前些日子还看见他面有菜色长吁短叹的，没几天忽然就位极人臣衣锦还乡了，并且听说还能左右国际局势——时不时地就把朝堂上的诸侯们说得一楞一楞的！
　　当然，他可不像那个同时代的孟老夫子，言必称义，结果到哪都碰得一鼻子灰。“天下兴亡，匹夫有责”在他那与其说是什么社会关怀、道德理想，还不如说是追求出人头地的动力和借口：天下难道只能是诸侯的吗？我虽为一介匹夫，可天生我材必有用，难道我就不能插一手？不，难道我就不能插一嘴吗？
　　于是他就插嘴了。
　　结果，仅以一介布衣之身，加上一张如簧巧舌，苏秦摇身一变，成为燕、赵、韩、魏、齐、楚六国的宰相，同时兼任“纵约长”（也就是六国联盟秘书长，如今天的北约秘书长之类）。一时间，苏秦的声望如日中天，天下人无不为之侧目。
　　他是如何成功的？
　　
　　苏秦和张仪均为鬼谷先生之高足。据说孙膑与庞涓也是。这鬼谷子究竟是何方神圣？教出的学生都如此了得？
　　他是齐国人，姓王名诩，常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。老先生肚子里头的东东可比孔孟的仁义道德实用多了，其所授者皆权谋策略及言谈辩论之技巧，相当于古希腊的智者学派。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”便是鬼谷子学问之精髓。老先生这套纵横捭阖的东东往大了说，运用在国际战略和外交战术上，可关系到国家之安危兴衰。往小了说，在生意场上与对手竞争谈判，亦可关系到经济上之成败得失。即便是在日常生活中，口才好坏也与一个人的立身处世干系甚大。
　　所以，苏秦学成毕业后马上踌躇满志地展开了实践，四处摇唇鼓舌游说了几年。结果不但没捞到他梦寐以求的荣华富贵，反而越说越穷。最后实在没辙了，只好打道回府，灰溜溜地回到东周洛阳的老家。家里人看见他时居然是这副模样：打着绑腿，蹬着草鞋，背着书袋，挑着行李，神情憔悴，脸色黑黄。总而言之，一副衰样。
　　兄嫂、弟妹、妻妾纷纷在背后戳他的脊梁骨：“我们周人的习俗就是要用心做生意治理产业的，凡投资都要以获取百分之二十的利润率为目标。你现在放着最要紧的事不干，成天只知道卖弄口舌，到头来怎么样？穷死你，活该！”
　　苏秦听了之后又惭愧又伤心，觉得没脸见人，就把自己一个人关在屋里头，拿出藏书看了一遍，自言自语道：“我一个读书人埋头苦读为了什么？还不是为了荣华富贵！可到头来什么也没捞着，读这么多书干嘛呢！？”
　　话是这么说，可他的臭毛病一时半会改不掉。自怨自艾之后，马上又找了一本叫《太公阴符》的谋略书伏案研读起来。这《阴符》里头说的什么我们不得而知，不过估计是有些猛料的，光看名字就透着那么一股阴狠的力道。所以苏秦如获至宝，头悬梁、锥刺股地啃了整整一年。据说还写了两篇读书笔记：《揣情》和《摩意》。
　　一年后，苏秦重新找回了失去的信心。他觉得自己已经揣摩出君王们的花花肠子了，就自鸣得意地说：“嘿嘿，这回我可以游说当世之君了。”他兴冲冲地跑去求见周显王，结果又吃了闭门羹。周显王左右的人向来都了解他，估计都把他当成游手好闲不务正业之徒，根本不吃他那一套。
　　苏秦这回没敢回家，怕是无颜再面对那一屋子的臭脸了。
　　囊中羞涩的他跟朋友借了一百钱，直接往西去了秦国。此时秦孝公已死，秦国刚刚诛杀商鞅，憎恨说客。苏秦用“连横”之策游说秦惠王，又说了一大堆好话，意思不外乎就是劝他早日吞并天下，建立帝业。
　　可想而知，他热脸贴了冷屁股。秦惠王只甩给他这么几句：“鸟毛还没长齐呢，政治上也没个条理，眼下谈兼并是瞎扯淡！”
　　遭到拒绝的苏秦并不灰心。他在秦国住了下来，游说秦王的报告一共上呈了十次，可始终不被采纳。
　　往西一无所获，苏秦就回头往东走。此处不留爷，自有留爷处嘛。
　　他到了赵国。可他的背运还没走到头，这回连开口说话的机会都没有。赵国宰相奉阳君不喜欢他，所以他连赵肃侯的面都没见着，一下就被轰走了。
　　一般人混到这份上，恐怕都要乖乖回家做生意去了。
　　可苏秦没有。他又去了燕国。
　　就凭这股执著的信念，“天下”这个政治大舞台迟早都要给他一个角色的。
　　
　　苏秦在燕国整整呆了一年多。不知道这些日子他是怎么熬过来的，反正他身边的一个小跟班就整天嚷嚷着说要离开他。然而，工夫不负有心人，机遇的大门最终还是向他豁然洞开
　　了。怀抱着一肚子经营天下的权谋与策略，还有那一贯的执著，苏秦走进了燕文侯的宫殿，同时也走进了天下人的视野、走进了历史。
　　苏秦去见燕文侯，一上来就一大堆溢美之辞，把一个边陲弱国吹成了天府之国。千穿万穿，马屁不穿，好话听再多也不会嫌烦。林肯说过：每个人都喜欢受人恭维。卡耐基也说过：人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视。这是一种痛苦的、而且亟待解决的人类的“饥饿”，如果有人能诚挚地满足这种内心饥饿，他就可以将人们掌握在股掌之中。
　　这就是所谓“人性的弱点”。燕文侯当然也不会例外，苏秦的一席陈词滥调在他听来肯定还是蛮受用的。但是，如果仅有阿谀奉承这一手，苏秦顶多也就蹭几顿好饭而已。
　　所以，一席客气话只说到一半，苏秦就冷不防抛出一句：“中原各国打得不可开交，就你一个燕国能够独享太平，大王想知道为什么吗？”
　　这时候，燕文侯肯定是挪了一下屁股，身子前倾，双眼炯炯有神地盯住了苏秦。
　　苏秦说：“偌大的一个赵国在你南面替你挡着秦国哪，那可是一个天然屏障啊。”
　　这一点谁都清楚，没什么可大惊小怪的。让我们跟燕文侯一起听他往下说：“倘若秦攻燕，就要逾云中、九原，过代郡、上谷，战线数千里，即便攻占燕都，秦国也会担心难以固守。而倘若是赵攻燕，号令一出，不出十天便会集结数十万军队进驻东垣，进而渡滹沱、涉易水，不出五天便可直抵燕都。因此，秦攻燕是千里之外做战，而赵攻燕是百里之内做战。倘若大王不忧百里之患而重千里之外，依我看没有比这更失策的了。”
　　最后，苏秦将意图合盘托出：联赵抗秦方为上策。
　　这一说正中燕文侯下怀：只要跟赵结盟，天塌下来也是姓赵的顶着，他何乐而不为呢？只是燕弱赵强，要攀这根高枝谈何容易！如今这小子自告奋勇，他当然乐得做个顺水人情。
　　燕文侯当即赐给苏秦车马、金银、布帛，资助他去赵国。
　　苏秦的好运来了。当初看他不顺眼的赵国宰相奉阳君死了，于是苏秦直接觐见了赵肃侯。他洋洋洒洒地分析了一大通国际局势，紧接着又使出了他的杀手锏：“天下还没有哪个国家像赵国这样被秦国视为心腹之患，可它为什么没有全面进攻赵国呢？”
　　听到这样的话，没有哪个国君不会竖起耳朵。
　　苏秦说：“秦国正是担心韩和魏从后面暗算。因此，韩和魏就是赵的南面屏障。而秦国的战略意图就是逐步蚕食韩和魏，一旦它们屈服称臣，秦国就没有了韩和魏的窥伺，到时候赵国的灾难就降临了。这正是我替您担忧的。”
　　话说到这里，赵肃侯肯定已经在频频点头了——这何尝不是他担忧的呢？因此，苏秦的结论便是顺理成章的：韩、魏、齐、楚、燕、赵六国合纵结盟。任何一国受到秦国攻击，其它五国必须全力相救，哪一国坐视不理或背弃盟约，五国便共同讨伐之。
　　所以，苏秦的高明之处并不仅仅在于他口若悬河的辩才，也不仅仅在于他对国际战略形势的谙熟。其实这些都不过是表面的，最为重要的一点是：他能够准确地捕捉这些诸候内心深处的恐惧和他们真正的需要。
　　卡耐基说过：当我去钓鱼的时候，我不会去想我要吃什么，而是想它们所需要的。你为什么不用同样的常识，去“钓”一个人呢？
　　为什么我们只谈自己所要的呢？那是孩子气的，不近情理的。想想你永远在注意你的需要，但别人对你却漠不关心。要知道，其他人都像你一样，他们关心的只是自己。
　　世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且告诉他，如何才能得到它。
　　苏秦从鬼谷子那里所学到的，或许也不过就是这种高明的“常识”。
　　当然，你也可以把它称为谋略。
　　赵肃侯最后欣然接纳了苏秦的“合纵”之策，马上给他兵车千辆、锦绣千束、白璧百双、黄金万镒，让他浩浩荡荡开赴其它诸侯国。
　　“钓”住了燕文侯和赵肃侯，苏秦又如法炮制，一路“钓”了过去：韩宣王、魏襄王、齐宣王、楚威王。最后，六国合纵大功告成。苏秦北上向赵王复命，途经洛阳。
　　《史记》说他是“北报赵王，乃行过洛阳”；《战国策》也称他“将说楚王，路过洛阳”。意思好象都说他是顺道。
　　可我宁愿相信他是刻意回了一趟老家。
　　
　　这是多么不一般的衣锦还乡啊！
　　听说大名鼎鼎的苏秦来了，沿途的诸侯国纷纷派出使者，一路替他护送车骑辎重，那阵势不亚于君王出巡。堂堂的周朝天子周显王一听就慌了手脚，连忙清扫道路，并派出专员到郊外恭迎慰问。
　　苏秦回到家时，兄嫂、弟妹、妻妾全都“侧目不敢仰视”，俯首跪地伺候他用膳。
　　苏秦笑了，对他嫂子说：“为什么你当初对我那么傲慢，而今又如此谦恭呢？”
　　嫂子弯腰匍匐着，把脸贴在地面上，谢罪说：“见季子位高金多也（我看见小叔子地位高金钱多啊）。”
　　这位嫂子回答得多好啊，既简洁又坦率。
　　苏秦听完，长叹一声说：“同样是我这个人，富贵时亲戚就敬畏我，贫贱时就轻视我。连亲戚都这样，更何况其他人呢！再说了，假如我当初在洛阳有良田两顷，今日岂能佩上这六国的相印！？”言下之意：我要经营的是整个“天下”，而不是你们心目中的几亩薄田！当初还教训我说“要追求百分二十的利润”，可你们瞧瞧我今天的成就，一分本钱不花，就赚来了六国宰相，这又是多少个“百分二十”呢？
　　苏秦发完感慨，便“散千金以赐宗族朋友”。估计那里三层外三层的乡亲们都眼巴巴地等着呢。当初借给他一百钱当路费的朋友这回可发了，苏秦给了他一百金（相当于一百万钱）。随后，苏秦又一一报答了那些曾经对他有恩的人。他随从的人中只有一个没得到报偿，马上提出了抗议。
　　苏秦看了看他，说：“我不是忘了你。你当初跟我到燕国时就不止一次想要离开我。当时我正处于危困之中，因此深深地埋怨你。所以，我把你放在最后，你现在也可以得到赏赐了。”
　　从此以后，估计没人敢跟他闹罢工了。
　　苏秦回到赵国。赵肃侯立即封他为武安君。当合纵盟约送到秦国后，《史记》称：“秦兵不敢窥函谷关十五年。”

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